一、商务英语谈判的核心术语

掌握基础术语是谈判的第一步。例如：FOB（离岸价）、LOI（意向书）、Force Majeure（不可抗力）等法律和贸易术语必须准确使用。建议通过模拟对话练习高频词汇，如counteroffer（还盘）、breach of contract（违约）等。金融领域还需熟悉ROI（投资回报率）、EBITDA（税息折旧摊销前利润）等专业缩写。

二、跨文化谈判的黄金法则

不同地区的谈判风格差异显著：欧美注重直接表达，亚洲偏好迂回沟通。例如，德国商人重视数据细节，而中东谈判者常以社交寒暄开场。建议提前研究对方文化禁忌，如避免与日本客户在初次见面时强硬压价。关键技巧包括：主动倾听（active listening）、用‘would’代替‘must’降低攻击性。

三、实战场景应对策略

遇到僵局时，可使用‘BATNA（最佳替代方案）’理论：预先准备2-3个备选方案。价格谈判中，多采用‘if...then...’条件句（例如：‘If you increase the order volume, then we can offer a 5% discount’）。合同争议时，牢记‘without prejudice’（不损害权利）等保护性表述。

几个练习句子

Could you please make an offer in English?

请用英语提出一个报价。

We propose a profit-sharing ratio of 60:40.

我们建议的分成比例是60:40。

This clause requires further negotiation.

这个条款需要进一步协商。

What are your payment terms?

贵方的付款条件是什么？

We accept the FOB price terms.

我们接受FOB价格条款。

结论

商务英语谈判是金融从业者的必备技能，需兼顾专业术语、文化敏感度与策略思维。建议每天花15分钟练习行业术语对话，并定期分析国际商业案例。记住：清晰的表达比复杂的词汇更重要，谈判的本质是寻求共赢。