价格条款核心术语
FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW（工厂交货）构成价格条款三大基石。FOB要求卖方承担货物越过船舷前的所有费用，适用于海运；CIF包含成本、保险费和运费，风险转移点与FOB相同；EXW则是卖方责任最小的交易方式。2020年国际贸易术语解释通则（Incoterms®2020）新增DPU（目的地卸货后交货），替代旧版DAT术语。
运输单据关键概念
提单（Bill of Lading）作为物权凭证，分为记名提单（Straight B/L）和指示提单（Order B/L）。空运单（Air Waybill）不可转让，而海运单（Sea Waybill）正逐渐替代传统提单用于近洋运输。特别注意‘清洁提单’（Clean B/L）与‘不清洁提单’（Claused B/L）的区别，后者会记载货物装船时的瑕疵情况。
支付方式专业表达
T/T（电汇）分前T/T和后T/T，前者风险完全由买方承担。L/C（信用证）需注意软条款（Soft Clause）陷阱，SWIFT CODE是银行间汇款必备代码。D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）属于托收方式，前者更安全。新兴的Escrow（第三方托管）在跨境电商中应用广泛。
几个练习句子
Please quote this batch of goods using FOB terms
请用FOB术语解释这批货物的报价
Letter of credit is a common payment method in international trade
信用证是国际贸易中常见的支付方式
The original bill of lading must accompany the goods
提单原件必须随货同行
结论
本文系统梳理了外贸英语三大核心场景术语，建议从业者建立术语对照表，重点关注Incoterms®2020更新内容。实际工作中应严格区分相似术语（如FOB与CIF），付款前务必确认单据条款。定期参加专业培训是保持术语敏感度的有效方法。
