基础术语解析

FOB（离岸价）、CIF（到岸价）等价格术语构成贸易报价核心，国际商会《INCOTERMS 2020》明确规定了11种术语的责任划分。其中EXW（工厂交货）卖方责任最小，DDP（完税后交货）卖方责任最大。这些术语直接影响成本核算和风险承担，选择时需综合考虑运输方式、保险需求等因素。

支付条款详解

信用证(L/C)通过银行信用保障交易安全，但会产生1%-3%的开证费用。电汇(T/T)分预付和货到付款两种，前者对卖方有利后者对买方有利。托收(D/P或D/A)风险较高但费用低廉，适合长期合作客户。新兴的跨境支付平台如Payoneer正在改变传统支付格局。

商业发票、装箱单、原产地证构成基础单证三件套。海运提单(B/L)具有物权凭证功能，空运单(AWB)则不具备。特殊单证如熏蒸证书、质量检验报告需根据目的国要求准备。单证不一致是清关延误的主要原因，建议采用'单证一致、单单一致'原则。

仲裁条款通常约定在新加坡或香港进行，这两个地区拥有成熟的国际贸易仲裁机构。不可抗力条款应明确列举战争、罢工等具体情形。争议解决时间成本往往高于金钱成本，建议合同中加入友好协商期条款。

FOB price includes all costs before the goods pass the ship's rail.

FOB价格包含货物越过船舷前的所有费用。

Letter of Credit is one of the safest payment methods in international trade.

信用证是国际贸易中最安全的支付方式之一。

Bill of Lading serves as legal proof of cargo ownership.

提单是货物所有权的法律凭证。

Force Majeure clause exempts liability for breaches caused by natural disasters.

不可抗力条款可免除因自然灾害导致的违约责任。

Proforma invoice is primarily used for applying import licenses.

形式发票主要用于申请进口许可证。

掌握外贸专业术语是开展国际贸易的基础能力。建议从业者：1) 熟记20个核心术语中英文对照；2) 建立单证模板库；3) 定期更新INCOTERMS知识。随着RCEP等新贸易协定生效，术语应用场景将持续扩展，保持学习才能把握贸易先机。