外贸英语的核心术语分类

外贸英语术语可分为三大类：1) 贸易条款（如FOB、CIF），涉及货物成本与风险划分；2) 支付方式（如T/T、L/C），明确资金结算流程；3) 运输单据（如Bill of Lading），规范物流凭证。例如CIF术语要求卖方承担到目的港的运费和保险费，而EXW则意味着买方需自行提货。

高频场景词汇解析

报价阶段需掌握proforma invoice（形式发票）和counter-offer（还盘）；签订合同时需明确force majeure（不可抗力）条款；清关环节需准备commercial invoice（商业发票）和packing list（装箱单）。特别提醒：'consignee'（收货人）与'notify party'（通知方）在提单中具有不同法律效力。

常见缩写词指南

ETD（Estimated Time of Departure）指预计离港时间，与ETA（到港时间）构成物流追踪关键指标；D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）是托收业务的两种模式；COO（Certificate of Origin）原产地证书直接影响关税税率。记忆技巧：运输类缩写多与船舶相关（如TEU标准集装箱单位），支付类缩写常含'D'（Document）。

几个练习句子

Could you please inform us about your Minimum Order Quantity (MOQ)?

请用英语询问对方的最低订单量（MOQ）。

We propose payment by Letter of Credit (L/C) for this transaction.

如何用英语协商付款方式？

The goods have been shipped via FOB and are currently in transit.

描述货物运输状态的句子。

结论

本文系统梳理了外贸英语的核心术语体系，从基础分类到实际应用场景，帮助读者建立结构化认知。建议从业者重点掌握20个最高频术语（如FOB、L/C等），并通过模拟商务邮件写作强化记忆。定期更新WTO发布的最新贸易术语解释通则（Incoterms®）知识，将显著提升跨境业务的专业度。